|
|
|
Con las nuevas tecnologías se vislumbra una enorme oportunidad para actualizar y modernizar sistemas, adaptándolos a los nuevos requerimientos de los Usuarios. Los viejos usuarios de la radiocomunicación, que son profesionales en sus respectivos negocios e industrias, no han seguido nunca el avance de la tecnología de la radiocomunicación. No están al pendiente del desarrollo de esta industria en particular. Ellos adquirieron sus radios de un profesional, en un afán de eficientar sus procesos, logrando su propósito en alguna forma. Ocasionalmente, compran uno o más radios y usted o alguien se los vende... Sin tomarse la molestia de visitarlos. Algunos otros usuarios, menos afortunados, han dejado de usar el sistema por alguna razón. La gran mayoría piensan que sus radios (o la radiocomunicación) son obsoletos.- Tienen muchas dudas, pero no van a venir a preguntarnos. Nosotros tenemos que ir a ellos... No importa la cantidad ni marca de equipo que tengan, Usted tiene la solución: el conocimiento y la experiencia para actualizar y hacer más productivo y redituable su sistema. Pero Evite el Rechazo. Debido a la crisis económica, usted debe ser cauteloso al hablar sobre nuevas compras o inversiones. Para lograr la atención (o la cita) de su antiguo cliente, lo primero que debe mencionarle es la enorme riqueza que conserva en equipo de radiocomunicación y que todavía es sumamente productiva y redituable si se actualiza en forma adecuada, que resultará muy económica... Recuerde que el usuario supone que su equipo es obsoleto, pues considera que como todo equipo electrónico, a los 5 años hay que renovarlo.- Además, el usuario común supone que, como todo en la actualidad, la tecnología referente a los radios también se ha convertido en un "mundo digital". Sea contundente... "Tus radios todavía tienen muchos años de vida, probablemente sólo requieran el cambio de la batería" Sea honesto y claro... "Tus radios son compatibles con las nuevas tecnologías. Por ejemplo: conviven perfectamente con los nuevos radios digitales. No los vayas a desechar. Y es en este punto donde Usted explica las nuevas tecnologías y sus beneficios. "Los radios digitales se recomiendan para aplicaciones de seguridad; en tu caso, yo recomendaría renovar por digitales sólo aquellos que son utilizados por tu personal de más confianza, aquellos que manejan información confidencial." Y usted continúa... La tecnología digital más exitosa es la de Kenwood y Icom, pues permite integrar radios en forma parcial y progresiva en sistemas de radios análogos de cualquier otra marca. |
|
|
KENWOOD y ICOM son los más amigables para migrar. Por menos de $ 2,000.00 dls, te puedo cambiar el repetidor por uno digital totalmente nuevo, y ya estás listo para añadir radios digitales... para ti y para tus mejores colaboradores... Utilizando el Internet. Es aconsejable continuar con la conversación, platicando de cómo el internet también ha beneficiado a la radiocomunicación, pues ahora es posible interconectar flotillas o grupos de radios geográficamente distantes en forma muy económica... " ¿Tienes sucursales? ... ¡Ahora puedes interconectar a tus vendedores, o a tus almacenistas, o a ambos a través de internet en forma maravillosa, sin tener que añadir un repetidor más! " Identificando oportunidades. Dese un tour por las instalaciones de su cliente... Revise sus procesos, analice todas las oportunidades para utilizar al máximo las funciones y características del equipo existente. Por ejemplo, todos los radios móviles están listos para conectarles un switch para llamada de emergencia, que se instala en forma oculta para operar con el pie, y secretamente envía señales codificadas programables para indicar alguna emergencia. Antes no se requería, posiblemente ahora sí, debido a la inseguridad. E incluso, algunos requieren la combinación con la localización GPS, ya sea por el mismo radio, o por la red celular, que usted mismo puede implementar ! Ahora, de manera increíble, las alarmas de voz por radio, los radio-porteros, los botones de radio-emergencia, lo mismo en un supermercado, en un parque, que en una carretera, conectados al mismo sistema de radio, han incrementado su uso enormemente. Otro ejemplo.- Aunque usted no lo crea nos hemos encontrado muchísimos usuarios con áreas extremadamente ruidosas (hornos, molinos, imprentas) que no saben de la existencia de accesorios de audio que eliminan el ruido al hablar y al escuchar, logrando que los operadores clave incrementen increíblemente su seguridad y productividad. Llamada selectiva, extremadamente útil. Seguramente no se implementó adecuadamente, al igual el radio kill. Muchas bondades están disponibles en los radios, el scanner, el Radio Check, la Identificación por PTT (ANI), la mensajería alfanumérica, que únicamente requieren la correcta programación. Antes no se necesitaban, ahora sí. Algunas empresas requieren segmentar sus grupos de trabajo, en la misma frecuencia. Utilice los canales en exceso de los radios para programar con diferente tono cada grupo ! ... Por supuesto, algunos requerirán un sistema troncal, y podemos sugerir un LTR, migrable 100% a digital. Habrá otros clientes que con una buena antena exterior para el radio de la base tendrán la cobertura que requieren. Recuerde también que un sencillo y económico repetidor instalado en el edificio, (o montaña) hace la gran diferencia. Por último, no deje de enlistar los clips quebrados, y las antenas, baterías, carcasas y tapas de portátiles dañadas o quebradas. SYSCOM las tiene muy económicas y su cliente quedará muy agradecido si en la próxima visita usted rejuvenece los radios. Usted es el Experto. El experto recomienda soluciones prácticas, económicas y funcionales. Después de que el usuario encuentre que su visita fue altamente redituable en función de los resultados que se tradujeron de inmediato en ahorros considerables para la operación del negocio con una pequeñísima inversión, aumentará la confianza en usted y escuchará con atención las nuevas recomendaciones. Los radios de 2 vías tienen su lugar todavía. Ningún sistema radiotelefónico es tan versátil y económico como los radios de 2 vías; vea por qué lo afirmamos: "Oprima y hable".- Comunicación instantánea; imprescindible en emergencias.- Sólo lo puede hacer con sus radios de 2 vías. "Hablen y escuchen, todos con todos".- En el momento, simultáneamente, todos están coordinados.- Sólo se puede hacer con sus radios de 2 vías. Robustos, fuertes y duraderos, sólo los radios de 2 vías. Salvan Vidas en las corporaciones de emergencia. Todos los días sabemos de casos de emergencia donde los radios de 2 vías han sido los protagonistas... Pero también los radios salvan empresas al reducirles dramáticamente sus costos de operación, e incrementar la seguridad del personal. Por ningún motivo suponga que su antiguo cliente está convencido de todo esto. Los celulares y similares, la fuerte publicidad y la mercadotecnia, han manipulado la forma de pensar del usuario. Usted, el experto, es el único que puede demostrar con hechos, la enorme ventaja de la radiocomunicación. Para ello, cuente con SYSCOM... líder indiscutible en Latinoamérica. |
|
